做酒店差不多两年的时间了。对于同行来说也是时间很短，但是真的是自己是靠自己的坚持一步一步的走过来的。2005年大学没毕业就开始来到冠南酒店，从客房营销员做开始做起，当时网络营销还没有很好在我们酒店的运用起来。刚开始的时候，没有人能想象我是怎么做营销的，从中央门到夫子庙，每一个商业区，每一条街道，天天都是在外面跑，去和客户谈谈酒店怎么合作，也就是这样的经历，使我对酒店的营销有了新的认识。

    真正的开始走网络营销还是从同程开始的，因为以前做过旅行社，所以对旅行社的运作模式也有了一定的了解。刚开始做网络营销的时候，运用的也很有限，主要就是在同程上搜索第一手的旅行社和酒店同行的一些资料。现在运用的更多一些了，也是同程给我们提供的功能越来越多了，除了最开始的www.17u.net同行平台，现在又有了新的www.17u.com平台，给我们开展网络定房和自我宣传提供了很大的空间。现在我们酒店平均每天入住率90%。结果还是非常让人欣慰的。
    套用别人的一句话来形容酒店营销吧：

    报刊杂志等纸质传媒载体表现方式是厚度

    电视电台等声像传媒载体表现方式是长度

    第五大传媒网络传媒载体表现方式是宽度

    一般我们做传统营销是被动型策略,而现在的网络营销是主动型战略,简单一点说，传统营销网络营销是单向和双向的区别。

    以上是简单的说一下我的一些心得体会共同行们分享，不代表他人观点。酒店营销需要市场的推进，也需要我们不断的变革。我们和同程一起成长，平台需要我们自己去维护，也需要我们自己去更好的利用。在同程认识了好多朋友，生活就是经历，无论开心也好，失落也罢，成功最后还是把握在自己手中。最后，祝愿我们酒店同行业绩更添新高！

 

 

    南京冠南大酒店  营销部经理  梁申

    永久的名片网址： http://81680565.17u.net

 

 

    编辑：同程丽丽