这词现在中国越来越流行，越来越广泛，大到人才小到超市，各行各业已经开始迈进了这种批零状态，这即将是成熟行业的归终。而我们都是旅游人，关心的当然就是旅游行业如何来发展？

　　所谓旅游行业的“批零体系”，是指在一个较大的区域内，几个甚至唯一的一个大批发商处在上游，其他旅行社成为前者层次级别不同的代理商，大批发商不介入直客业务，而是研发产品、引导市场，小旅行社则是开发特色产品或代理大社的业务。

经济发达的国家（欧美国家）

　　世界各大旅游巨鳄如美国运通、日本交通公社、美国卡尔森、英国BTI， TUI是全球最大的旅游跨国批发商，拥有81家旅游批发商、3700多家旅游零售商、287家酒店、88架飞机（持有德国汉莎航空公司股份），年营业额达224亿欧元，他们是本国甚至全球的旅游批发商，他们的整体运作模式就纯粹是倒金字形式，批发商到分销商，大大降低了旅游行业的恶性竞争和不良循环，集中资源，降低了很多运作成本和风险。

发展中的国家（中国）

　　数据显示，近年来，中国国内最大的旅行社年营业额也不过50亿元人民币，而美国运通公司却高达174亿美元，除了市场成熟度、市场开发手段等因素外，海外旅游企业成功的关键是依托规范的“批零体系”。

　　业内人士指出了一个根本性原因，就是中国旅游业整体体制陈旧。由于很多大型旅行社在根本上还是属于国有企业，所以就要求麾下旅行社要在各个方面都“做全”，即国内游和出境游、入境游产品都要做，而且各个线路产品都要有。而在海外规范的“批零体系”中，之所以有些企业可以成为上游批发商，就是因为这类企业专注于某一类产品的研发，使得其在某一旅游细分领域占据垄断或绝对优势地位。但是目前中国大多旅行社“多而全、杂而弱”的经营方式是不可能营造出真正意义上具有核心竞争力的大型旅游批发商的。

同程“六合一”

　　正当我们一直在思考着中国的批零体系时候，同程网就真正的开始行动了，随即“六合一”问世了，“平行分工”向“垂直分工”的彻底转变，让旅行社的运营模式与先进的世界惯例接轨。

　　批发商与分销商的垂直分工，六合一的分销商巧妙的结合目前中国的行情，分成内部门市和分销联盟，往旅游经理人里灌输这种批零体系，内部门市的客户信息自动转到总部来管理，分销联盟真正的提现了批发和零售之间真正的意义。

流程：
产品：批发商设计出产品和位置
销售：分销商（内部门市+分销联盟），内部员工开始抢位咯
计调：开始安排资源+成本上的预估了
财务：批发商与分销售之间产生的所有对账

优点：
1.系统自动统计出各大分销商的送客量
2. 业务的收益统计表
3.统计出各种资源的利用率

　　在中国旅游行业不断地转型的过程中，同程网的“六合一”散拼版却正好迎合了这种需求，“六合一”除了散拼这块，还有团队这块补充了旅游行业中另外一个领域，国内的这种的需求也是日增月上的。

旅游网店：http://13898425582.17u.com
六合一地址：http://www.dljljr.com/
编辑：同程小周