最近跟同学们沟通，发现很多同学会提到这样一个问题：“为什么同样是网店，我的也装修了，为何没有你的效果好？”

         妞思来想去，觉得有以下几种可能，写出来跟各位同学探讨一下：

         1、你所在的地区，网络推广是否普遍

         网吧遍地开花，不表示网络推广普遍-------要知道，旅游是为有钱有闲的特定群体服务的，这2者缺一不可。网吧里大量存在的是学生群体，这种群体决定了他们不具备有钱有闲这种特性（当然，一掷千金，不把家长血汗钱当钱花的学生也不占少数，但这钱他们未必花到旅游上），所以，不要把网吧的群体当成我们的客户群。

          那么，如果你所在的地区，大家对网络媒体的接受程度远不如平面媒体的话，大妞还是建议你，把钱和精力，花在报纸广告上吧-----条条大路通罗马，反正我们的目的是让游客来找我们，把钱让我们赚，如果网络推广的不行，就不要死守在一颗树上。呵呵

         2、你所在的社，品牌是否“亮”--------有几次跟西安同行吃饭，他们也都反应旅游网店效果一般，那么，同样一个地区，为何效果却差很多呢？我想，跟所在社的品牌是有直接关系的，别的地区我不是很了解，但西安地区，游客还是比较认“国旅”品牌的（我指的是第一次上门的直客，你的老客户或亲友关系除外）

         3、旅游网店更新是否及时，你的网管或者计调，是否专业--------我们做一个比方，比方8月份有1000人想旅游，请注意，只是想旅游而已，那么，这中间，可能只有700人，是100%要出游的，这700人中，有400人通过纸面媒体打电话直接报名了，有200人通过亲友在旅行社工作（或者曾经跟过哪些社走过，现在还跟这家社走），有50人通过离家或离单位最近的社走了，只剩50人是上网搜索的。

         我们现在重点研究一下这50人，这50人中，可能只有2个是直接通过同程网点击你的网店的------别不承认，你应该可以看到你后台都是从何处来的点击率，真正通过同程网直接点到你的网店的，实在太少了，大多数都是通过其他搜索引擎找进来的。、

         现在只剩48人通过其他方式搜索旅游了，然后，这中间，大约有28人点不到你的网店，因为你的网店没有注册关键词，你的排名可能在第7、8页，而实践证明，一般来说，当人想见证某种事的时候，点2----4个，事情就会了解个大概齐了--------没听过一句话吗？“三人成虎”，也就是说，客人只要点排名前3位左右的旅行社网站或者网店，就已经把线路和目前的市场价摸的门儿清了。

         剩下的20个人，点到你的网店，也点到如“国旅”“中旅”这些所谓大社的网店了，这20人中，我猜会有15个人会选择大社，会有5个人被你的低价吸引。

         然后这5个人中，有3是懒的打电话的，就大体看一下你的价格，目的是为了压那些所谓“大社”的价格------大妞经常接到这样的电话“人家XX旅行社报价才XX元，你们怎么比他们贵10块钱”，但即使这样，最后客人还是选择国旅，因为品牌让他们信任，这就好象同样是买电器，人们愿意选择耳熟能详的，即使贵他个百、八十块的

         还有2个人给你打电话，结果其中的一个打过来，你的计调对目前五花八门的线路和价格根本不熟练，报价报了半天，吭吭哧哧的，客人肯定觉得。。。。你不专业，挂掉电话。

         最后一个打给你的，恰好是你接的，然后你的声音柔美性，对线路介绍的专业性，细致性都吸引着客人，所以，最后，成行。

        1000：1   这个比例是大妞列出来的，并不专业，也没有科学性，甚至会有些偏激。但是，也许对网店至今收不上人，或者收客的状况不理想的同学。。。会有一些启发吧？呵呵，我想，上述的原因，总有一款，是适合你的理由。

         不过，大妞还是要告诉各位一点的就是：“网店，仅仅是收客的一种手段，我们只能利用，而不能依赖，要注意网上网下共努力，才能达到最佳状态”

         同学们，9月份到了，夕阳红正是最佳时期，钱近，钱近，钱进进！！！！！！