有句话叫做“客人是旅行社的，客人的钱不是旅行社的”简单而朴实。在目前市场背景下，媒体的报道是热烈的，社会的反响是激烈的，做旅游的都发了大财---是呀，国庆节九寨沟人流量创历史新高，每日进沟人数数万；可是，深陷其中的中小旅行社老总们的感受又是如何呢？呵呵，苦笑，还是苦笑，因为外出旅游的人再多？除了给公众交代之外，落到自己腰包里的又有几个呢？

 近日，在与众多中小旅行社老总聊天中发现一个现象：搞平台的多了，除了常规团队组接之外，中小旅行社还通过自身渠道做了许多平台---1，门票，利用行业优势，按照量大从优原则，与景区商谈折扣，不少二线景区都有这样的合作需求，几年下来，这些中小旅行社不但解决了生存问题，日子还过得很滋润；2，车中介。本来看起来也不起眼，但是，也是利用旅行社特有的优势，搭建交流平台，这样既解决了部分社会车辆找不到业务的困难，也满足了许多旅行社找车需求，可谓一举多得，时间稍长，对自己的利润还是一个极大补充；3，导游公司或中介。只要旅游旺季，好导游难找是一个不变的话题，中小旅行社利用自身人脉优势，组建导游中介机构（类似导服司），还是挣到了不少的钱；4，控制宾馆，就是常说的“倒买倒卖床位”，只要看准了，敢于冒险，也有不小收获。。。由此可鉴，中小旅行社生存之路虽然虽然艰辛，可并非无路可走，或者另辟蹊径，或者独创门道都有不少发展良机，虽然这些道道都在我们身边有所耳闻，可是反过来问问自己：是否我们太过于保守了呢？如果只是看着组接团，或许将来路子就会越来越窄，越来越艰辛吧？

 换个思路做旅游，或许就能打造另外一片蓝天；跳出旅游做旅游，或许就找到更大发展空间？本社这几年通过市场调查了解，获知各大旅行社都对计调岗位缺人发愁，所以，本社利用自身强大人脉资源，联合省市相关部门，组成四川最强计调师师资培训队伍，目前也取得很大发展。一是政府支持，协会给力，在层面上不输；二是渠道畅通，需求旺盛，在入口方面不缺，三是紧扣主题，抽丝剥茧，在素质上狠下功夫，出口路径顺畅，四是强力整合多方资源，建立“计调师培训高地”，尽力拽住“话语权”，领先全国，获得中国旅游报（9。19，10。10）连续报道，影响全国；特别是四川省首届计调技能大赛也即将举行，将再次覆盖全省，这个平台可谓：利好连连，鼓舞人心！因为中小旅行社利用自身优势取得成绩可喜可贺，获得业界认知，可圈可点，我想只要坚持下去，就能得到更多回报，更多收获。。。

好了，信手拈来点滴，闲坐思考随想，不知您的感受如何？多多思考，中小旅行社或许由此就会走上多渠道的生存发展之路呢？呵呵。欢迎来电探讨中小旅行社生存发展之路。

成都友好国际旅行社总经理许文祥

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