去年某一天，好不容易调整了公休时间，准备与家人到泰国潇洒走一回的张女士，垂头丧气地走出旅行社咨询处，“月头曼谷、芭堤雅双飞６日游报价才1200元，今天说要上涨1000元，原来计划两个人玩的钱现在只够一个人了。” 同时，记者从多家旅行社获悉，泰国游价格突然暴涨千元。
在一家旅行社接待处，市民王先生听说每人要涨1000元，掉头就走，“我们一家５口计划了好几年才决定到泰国玩玩，现在突然多出5000元费用，等于我一年的退休工资了，只有等等看价格会不会降。”
一家旅行社业务员告诉记者，旅游者一听上涨千元，绝大多数放弃了旅游计划。
让我们首先来搞清楚泰国游的价格到底发生什么情况了。为什么价格会出现那么大的波动，到底涨价前后哪个价格是合理的？原因很简单：泰国又开始整顿旅游市场了。
据旅行社负责人介绍，中国已成为泰国旅游业最大海外市场，每年有超过百万中国游客赴泰旅游。但今年到泰国旅游的中国游客数量骤然减半，令泰国政府意识到因恶性低价竞争和强制性自费项目及投诉，已导致一个巨大的市场在流失。为此，泰国政府派出旅游警察整顿旅游市场秩序，对泰国地接社、旅游景点和自费项目的营业收入及税收等项目进行检查，以杜绝泰国游零负团费现象。记者了解到，泰国旅行社低价团的主要收入是自费项目，自费项目的营业场所被警察管制，所以导致泰国接待价格猛然上涨。
那泰国旅游的价格到底是由什么因素构成低价的，对于张女士来说，涨价到底是好事还是坏事呢？
泰国低价团，在最近十年来基本上已经形成了比较固定套路的“价格陷阱”。市面上的报价，如果报名价格低于机票价格和签证价格的总和，基本上都属于“低价团”。泰国低价团的价格本质，就是需要游客在泰国旅行中，还需要被强迫自费到1500元以上，请注意“以上”两字。自费的利润通常很高，利润率一般都超过50%。如果不能做自费，价格就上涨1000元是很正常的事。
文中张女士听说价格上涨了1000元就“垂头丧气”，王先生听说涨价“掉头就走”，其实都是不了解原来泰国游旧体制价格本质的缘故。应该说，价格上涨了1000元，其实对于消费者来说是个福音！让我们来具体分析一下：
张女士知道原来泰国价格是1200元，但是她不知道她到了泰国后还需消费在自费项目上至少1500元。如果不消费这个数，她飞往泰国的机票钱都要1800元，难道泰国导游会帮她来弥补这个数吗？但是因为泰国旅游整顿而上涨团费1000元之后，她根本不用担心泰国导游需要对她进行强迫自费了，因为连做自费的场所都没有。所以这种涨价反而维护了张女士的经济利益，让她在总数上少花了很多钱。
至于王先生如果在以前没有涨价前报名去了泰国，但却没有带上准备花在自费上的的八千多元，那非常明显的结果，就是王先生的泰国之旅肯定将变成一场噩梦之旅。现在虽然总价格多付出了5000元，但是他没有想过，这么做的结果其实节省了他本来在泰国将要付出的8000元。
那截止今天，市场上到底有没有货真价实的“品质团”呢？
答案是很明显的，现在的旅行社市场到处都是“品质团”，但是其中有真有假，并不是旅行社自称品质团就是品质团的，消费者自己还需要有一系列评价标准。正常情况下，“品质游”的报名表面价格稍高于普通团体，行程内容基本上安排得非常紧凑，目的是为了防止导游抽空向客人卖自费。尤其是晚上时间，一般都把平时比较最容易卖的夜船包进行程里面，杜绝导游的售卖内容，只要行程出现一晚空闲，导游都会逼迫客人参加1500元以上的自费。泰国品质游最基本的特点，就是对于自费的规定：允许客人自愿参加少量自费，600元之内完全自愿，600元以上不可以做。如果客人强烈要求超过600元，必须现场经过中国组团社确认属于自愿。泰国导游无权不经过中国组团社擅自与客人交易。这种做法，实际上完全颠覆了以往泰国游“先低价吸引游客，再强迫自费弥补团费”的做法，在游客总体消费金额上是最便宜的价格，而且真正做到了“诚信经营”。而假品质团，实际上就是换汤不换药，是把“低价团”进行重新包装投放市场，符合现阶段舆论宣传心理的一种销售策略。假品质团最本质的特点就是允许客人超过600元后还可以继续做自费，游客是否自愿以客人签署的“自愿自费书”为判断标准。中国游客签署自愿书已经签了十几年，在强迫自费最严重的阶段，泰国导游照样可以逼迫客人签署“自愿自费书”，所以“自愿书”现在已经不能代表游客的真正意愿了，而要采取更为严格的做法。当然，假品质团在行程上还有很明显的特点，这种团基本上会在晚上行程空出来一、两晚，把在泰国最好卖的“夜船”空出来留给导游卖。
以上可以看出，低价团实际上不低价，游客不要只看眼前报名的时候便宜了，而忽略了在泰国还需花费的钱；品质团更便宜，又能享受毫无压力的导游服务，又能使您在总体上做到花费最便宜。
[原创]
泰国低价团的价格本质
：2008-4-1 22:30:25
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