著名度假村名气大，客人认知度高，介绍起来比较简单，比如北京的九华山庄、温都水城、凤山温泉。。。。。

    但是因为他们名气在外，不大买旅行社的帐，具体表现在：一是价格差距（直客和旅行社）不大，或者干脆就是一样。第二操作起来层次较多不好协调，想做返佣金税率比较高。

    个人认为著名度假村不给旅行社空间，使旅行社对他们失去兴趣，对于度假村本身以及旅行社来说是一个没有赢家的事情，因为旅行社改推一些中小度假村，也相应减少了度假村的入住率。再者说来现在度假村的客户谁能说不是当初旅行社的客户？最终受益更多的还是度假村！

    同学有好的方法吗？欢迎探讨！

   这是我社上周在北京九华山庄举办的会议，本来温泉票上想挣点钱，他们给旅行社150元／人,结果前台的挂出温泉＋足底168;温泉＋全身按摩188，结果可想而知！

    这是本周我社在北京温都水城协办的会议，因为价格透明，所以收入很低！

楼主遇到的问题，也是大家所困惑的，但是只要真正的会议接待量做起来了后，一切就会自然的解决的，还有就是会议不是单纯的一个利润点，会议是个多利润点的项目，多接会后，很多事情也就知道了，不过各地区也可能还是有地区的差异的！希望大家都能找到本地区的特点结合会议的特点，找到好的利润增长点！谢谢发帖，欢迎大家多多讨论！加精！！！

感谢楼主的帖子，希望大家踊跃讨论！

1、正如一楼所说的会议的增长点是多方面的，如果每个地方都想挣钱是不可能的！

2、其次有量了价格自然就下降了！

这个问题的确普遍存在，有些大型度假村和高档酒店的价格给旅行社并没有太多的优惠，甚至说给一些单位和旅行社的价格是一样的，给旅行社的操作带来困难，有些时候只能舍弃一些利益，这是很正常的。每个经营者有自己的想法和侧重点，这个也是可以理解的，目前似乎没有什么更好地解决办法，正如楼上所说的，增加接待量是一个方法，可以增加你谈判的砝码，呵呵。

   我认为-江西周道说的好，接会议团的利润不仅仅是只在度假村有利润点，还有许多度假村以外的利润点，有点名气的度假村不给旅行社空间，一副皇帝女儿不愁嫁的架式，对于我们旅行社来说只要不是客人指定的度假村我们可找别的有利润的度假村嘛，若客人指定的话只有挖掘新的利润点了。好了，给大家发个美图吧，这是南戴河海滨，高兴起来嘛！

  我认为-江西周道说的好，接会议团的利润不仅仅是只在度假村有利润点，还有许多度假村以外的利润点，有点名气的度假村不给旅行社空间，一副皇帝女儿不愁嫁的架式，对于我们旅行社来说只要不是客人指定的度假村我们可找别的有利润的度假村嘛，若客人指定的话只有挖掘新的利润点了。好了，给大家发个美图吧，这是南戴河海滨，高兴起来嘛！

 

找替代酒店，度假村。在相同环境的情况下给客人比原度假村更优惠的价格。

可能在你们周边有很多温泉度假村可以承办会议，但是我这边只有一个比较好的。从试营业到现在我家一直在捧它，但是这样就出现了 温泉与旅行社强客人的现象。很烦人，在价格上旅行社怎么能比温泉更有优势呢？所以现在我社的解决办法拒推温泉。

做事笫一，挣钱笫二！

欣赏过了。。。。

从某种意义上讲，同行则冤家。其实所说的酒店·度假村本身就是会务方，所以不给咱们利润空间甚至跟咱们抢客户是利益所趋，亦是情理之中的事。我则认为各位同仁不妨从会议主办方的角度上多下下功夫！

学习中....

 学习中

就我们张家界远大会议运作的高档次度假酒店会议来说；

酒店房价和酒店娱乐消费方面的利润空间很小；

像这种在度假酒店召开的会议，客人和主办单位的目的也很明确；

可以和会务组协调，赠送参会代表当地特色礼品或纪念品！

我们尝试了多次，效果不错，大家可以试试！