我的酒店，我做主——同程酒店直销网助您掌握话语权！_酒店管理

我的酒店，我做主

同程酒店直销网助您掌握话语权

编者按：信息时代的到来，网络营销已经渗透到社会生产和生活的方方面面，在线直销反映了一场产品销售模式的深刻的变革。

经济危机之下，酒店营销的发展是应该分销还是直销，一直是一个富有争议性的话题。无独有偶，3月2日格林豪泰宣布以“侵害商誉”起诉携程，开始谋求扩大直销份额的拓展之路，引发了业内外的广泛关注。

酒店销售的趋势

专家意见：旅游搜索代表网站“酷讯网”CEO曹建利表示，“相对于新兴的酒店直销模式，发展了10年之久的酒店分销模式仍占据相当大的市场份额，渠道分销商与酒店的合作不仅默契，还形成了一套标准的核算流程。但随着分销渠道的集约化、中间利润的提升，许多酒店的收益无法保证。同时，大量客户资料被分销商掌控，酒店自身服务难以提升等问题，都成为了传统分销模式发展的壁垒。”

周淮生：我来自七天连锁酒店，实际上直销和中间渠道的分销，并不是太矛盾，作为中间的渠道商，因为他的经营范围非常多，他是多品种进行经营。作为我们经济型连锁酒店行业也只是单一一个品种，从总体而言，我们要讲有没有竞争，肯定会有竞争，至于这种竞争能不能危及到这个行业，最终使一个行业淘汰出局，我想现在还不会出现。

酒店直销网的功能

1、为酒店直销提供了一个很好的渠道。在线游客通过酒店网站进行预订是一个趋势，因为酒店网站从服务上和实惠上更容易吸引在线游客。

2、降低了酒店的营销成本。相对于目前中间商高额的佣金，酒店直销网收取固定的年费，保证了酒店的利润空间。

3、是酒店直销网的模式将会使得更多的类似平台产生，不但扩大了酒店直销的宣传渠道，同时也会逐渐降低营销费用。

4、自我发布和更新使得酒店的信息传递更加及时，让游客更容易和酒店直接进行交易。

5、评论系统让游客更乐于使用酒店直销网来查找酒店。

6、代理商渠道的经营模式可以使得其很快速的壮大起来，并在短期内实现盈利。

为了使广大的酒店会员能够有更好的发展空间，同程网想大家所想，新酒店直销网于2009年8月5日隆重上线！！

酒店直销网地址：http://www.17u.net/HotelDirect/

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方便：酒店直销网为酒店提供展示酒店综合产品（包括客房、餐饮、会议、娱乐等）的平台，酒店可登陆网站根据不同时间不同市场行情自主调整网上产品信息（价格或房型）。酒店直销网不向酒店索取佣金，实行零佣金政策，通过对自身网站宣传帮助酒店吸引客人。

节约：直销零佣金政策不需要酒店返还佣金，这样就减少对帐的环节，节省时间及人力成本，从而进一步提高工作效率。直销模式不仅能帮助酒店拓宽客房产品销售渠道，还将会议餐饮等多种产品投放销售，提高酒店综合产品销售能力。