一个他，一个办事处的历程从量变到质变（戏说）_同业批零论坛

他，从没想过会做旅游行业，更没想到做旅游入门就是从办事处开始。

机缘巧合，他认识了北京一个小小小地接社，机缘巧合，他被那个小小小地接社挑选去做办事处。

故事就从这里开始了。

兜里揣着自己的1万块钱和老板的预付工资1000块，当然还有那个屁用不管的劳动合同踏上了征程。

到达目的地后，租了一间昏暗潮湿破旧的不能再破旧的小屋，买了一台破破的但还能用的电脑，申请了一根电话线，淘换了一台破旧的热敏纸传真机。

办事处就这样成立了

人生地不熟，独自一人，一手矿泉水一手地图，大街小巷的寻找旅行社门市，每当发现一家就在人家门口的角落里整理整理自己的衣冠，闻闻自己身上有没有让人反感的异味。深呼吸，在自己肚子里打好可能遇到的问题提问的解决方案。假装从容的推门进去，先迅速环顾下对方社的环境格局人员的空闲度。然后和第一个注视自己的人礼貌的打招呼，试探性的说出自己的身份和目的。察言观色，尽可能的简短的说说自己的产品，有时人家心情很好，就天南地北的多攀谈些，有时碰到人家心情不好的就尽量简短的介绍下，放下资料索要对方名片赶紧礼貌的闪人。

就这样，他渐渐的摸清了市场，渐渐的有了朋友，但是事情永远都不会这么顺利。

他的朋友多了，可是团量依旧，只有零星的别的办事处不愿意接的团才轮到他来做。地接社老板每天都会打来电话施加压力。

他明白了，要想做办事处首先要做散客班。要做散客班首先要控制大交通。

于是他通过朋友的朋友的朋友….辗转的认识了别的办事处出票的公司，认识了老板。

大交通很难弄，但是他坚持了，从最开始控票交押金、不保位、提前10天开票、票款取票现结，到不交押金、尽量保位、提前一周开票、票款月结，到最后的没押金保位提前3天开票按年结算….

散客班在大交通的保证下，客源滚滚。

渐渐的他发觉，地接社老板对他客客气气有点近乎低声下气了，渐渐的发觉组团社老板对他越来越依赖了。

渐渐的明白了，有票就有市场就有尊严，有市场就能有票就能有尊严。

可是光有尊严有屁用，他抛家舍业背井离乡的可不是为了去接受膜拜的。

他要钱，他要越来越多的钱，要更多的钱

他发觉，他只拿那点工资根本满足不了自己，他发觉地接社要的是客源，组团社要的是大交通和地接，大交通要的是客源。

现在自己是，地接有了，组团社有了，大交通有了，而且都越来越依赖自己了。