他，从没想过会做旅游行业，更没想到做旅游入门就是从办事处开始。

机缘巧合，他认识了北京一个小小小地接社，机缘巧合，他被那个小小小地接社挑选去做办事处。

故事就从这里开始了。

兜里揣着自己的1万块钱和老板的预付工资1000块，当然还有那个屁用不管的劳动合同踏上了征程。

到达目的地后，租了一间昏暗潮湿破旧的不能再破旧的小屋，买了一台破破的但还能用的电脑，申请了一根电话线，淘换了一台破旧的热敏纸传真机。

办事处就这样成立了

人生地不熟，独自一人，一手矿泉水一手地图，大街小巷的寻找旅行社门市，每当发现一家就在人家门口的角落里整理整理自己的衣冠，闻闻自己身上有没有让人反感的异味。深呼吸，在自己肚子里打好可能遇到的问题提问的解决方案。假装从容的推门进去，先迅速环顾下对方社的环境格局人员的空闲度。然后和第一个注视自己的人礼貌的打招呼，试探性的说出自己的身份和目的。察言观色，尽可能的简短的说说自己的产品，有时人家心情很好，就天南地北的多攀谈些，有时碰到人家心情不好的就尽量简短的介绍下，放下资料索要对方名片赶紧礼貌的闪人。

就这样，他渐渐的摸清了市场，渐渐的有了朋友，但是事情永远都不会这么顺利。

他的朋友多了，可是团量依旧，只有零星的别的办事处不愿意接的团才轮到他来做。地接社老板每天都会打来电话施加压力。

他明白了，要想做办事处首先要做散客班。要做散客班首先要控制大交通。

于是他通过朋友的朋友的朋友….辗转的认识了别的办事处出票的公司，认识了老板。

大交通很难弄，但是他坚持了，从最开始控票交押金、不保位、提前10天开票、票款取票现结，到不交押金、尽量保位、提前一周开票、票款月结，到最后的没押金保位提前3天开票按年结算….

散客班在大交通的保证下，客源滚滚。

渐渐的他发觉，地接社老板对他客客气气有点近乎低声下气了，渐渐的发觉组团社老板对他越来越依赖了。

渐渐的明白了，有票就有市场就有尊严，有市场就能有票就能有尊严。

可是光有尊严有屁用，他抛家舍业背井离乡的可不是为了去接受膜拜的。

他要钱，他要越来越多的钱，要更多的钱

他发觉，他只拿那点工资根本满足不了自己，他发觉地接社要的是客源，组团社要的是大交通和地接，大交通要的是客源。

现在自己是，地接有了，组团社有了，大交通有了，而且都越来越依赖自己了。

凭什么钱让你们挣了？凭什么你们都挣大头而自己如此辛苦却只能接受你们吃饱喝足后嘴角流下的菜汤？

而后，他找了地接老板谈了，最终，从属关系变成了合作关系。

拼命的压榨地接社的利润后得出的报价，加上自己的目标利润再卖给组团社。

就这样，他越来越成功了。

后来他发现，有了机票关系做那条线路都是一样的啊。市场没变，大交通关系没变，就是地接社和产品线路变了而已嘛。

最终，他控制了整个市场，他不许别人再叫他办事处了。

他是：批发商