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[原创]
建立办事处或专线批发必读16条
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旅行社会员
 189
社区身份：
同程大四
学分：2202
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建立办事处或专线批发必读16条
外地社在北京设立办事处或专线批发一般采用同北京社联营合作或租包桌的方式，不管采用哪种方式都应多从以下的16条考虑或考察合作伙伴（合作的北京社）。
1、必须是合法经营、手续齐全、每年都一次通过年检的正规旅行社。
2、最好是独立法人的总社，尽量避免同部门或门市合作。
3、企业性质、股份构成尽可能简单，尽量避免同股东非常多的社合作。
4、在员工管理、业务操作上必须规范严谨和有严格的业务流程。
5、在当地要有有良好的口碑和美誉度（尤其在旅游圈中），没有被投诉记录。
6、合作者必须要有相同的理念，共同的价值观。
7、社领导要有思想、有思路，能率领本企业持续发展和指导办事处或专线批发操作向着诚实诚信、管理规范、健康经营的方向发展。
8、合作社的领导最好交际能力广泛，在当地大中小社、承包部门、门市、业内有影响力。
9、要尽量同组团社合作，因为他们有广泛的客户资源和线路销售渠道。
10、要合作的北京社年组团量最少应在1万人次以上；年营业额在一千万元以上。
11、要合作的北京社最好拥有多家门市，有统一的计调操作中心；而不是部门和门市都承包出去独立操作。
12、在当地与其它组团社有着广泛友好的联络渠道和联盟（最好他们之间有一个组团社圈内联盟或联合体）。
13、要合作的北京社是经常受到旅游局、旅游行业协会、景区景点和旅游同行邀请交流考察的企业。
14、能迅速提供财务支持（开具发票、支票入帐、支取现金、汇款结算）和合理的税费。
15、最好在铁路、航空、签证、媒体和其它方面能提供优势的资源。
16、要合作的北京社要在办事处或专线操作出现问题或困难时，能当仁不让的冲在前面勇于承担和解决问题。 此16条并不全面，希望广大同学补充、概括、总结。
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| 总部设有组团计调中心、地接部、俄罗斯签证及商务组团中心，下设9家营业部和1家分社即朝阳区营业部、平谷区营业部、海淀区营业部、昌平区营业部、大兴区营业部、亦庄经济开发区营业部、怀柔区营业部、大兴黄村营业部、丰台区营业部和河北唐山乐亭分公司和易出行航空服务公司。 |
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| 本帖标签: 成果 讨论 |
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 回复：建立办事处或专线批发必读16条 |
旅行社会员
185
社区身份：
同程大三
学分：1956
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回复：建立办事处或专线批发必读16条 |
旅行社会员
220
社区身份：
同程大三
学分：1975
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感谢楼主王总对有关“建立办事处或专线批发”相关问题的做深入浅出但又非常全面的剖析！
我个人认为：其实无论办事处也好，专线也罢。都是在市场激烈竞争白热化状态下的一种标新立异的生存之道！期间，存在科学性，可行性，但也充满弊端和矛盾——
办事处和专线，最关键的就是人！——这个冲锋陷阵在旅游业务第一线的群体，其优良素质和可靠性，是决定这种新思路胜负结果的最重要的环节！反之，哪怕组团与地接社再合拍、再努力，终究还是逃不过狼狈收兵的下场。
如今的同行朋友们，几乎不约而同的对“办事处和专线存在有无合理性”问题不感兴趣了，为什么？想得简单点——办事处或专线的模式，既然已经长期存在，甚至蓬勃发展，自然就有符合市场发展规律的必要性！
现在大家关心和好奇的，就是该如何建立成功的办事处或专线批发。但只是好奇的多，行动的少，或者就算付诸行动了，也是成功的少，狼狈的多，为什么？！
这就是如楼主所罗列的16条必读一般，正因为参照其16条必备条件，有半数以上条件能具备，就相当不错了！由此，真正建立办事处或专线批发的合作者，大多也都是花好月圆的少，面红耳赤的多了！
再次感谢楼主的很好的建议和提醒，收藏了！
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| 3楼 |
回复：建立办事处或专线批发必读16条 |
旅行社会员
社区身份：
同程大四
学分：2961
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| 4楼 |
回复：建立办事处或专线批发必读16条 |
旅行社会员
社区身份：
同程研二
学分：5001
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| 5楼 |
回复：建立办事处或专线批发必读16条 |
旅行社会员
社区身份：
同程大四
学分：2284
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| 6楼 |
回复：建立办事处或专线批发必读16条 |
旅行社会员
383
社区身份：
论坛版主
学分：10664
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面对着激烈的市场竞争,想通过办事处和专线批发来扩大市场和提升营业额,应是理想方式之一.但由于旅游行业的特殊性和当前旅游市场不规范,让这种可操作性打了很大折扣!因办事处而引发的官司和案件也屡见不鲜,有些良性运转的施行社也因办事处管理不当受牵连而被迫关闭的也不再是新闻.所以办事处和专线的问题就变成了让人想涉足但又望而却步的一个倍受旅游人关注和探讨的热点话题!
我公司这两年也一直为办事处的设立而做打算,"建立办事处或专线批发必读16条"的归纳让我感觉受益匪浅!!!谢谢楼主的提醒和建议!
感谢楼主与大家的分享!收藏!
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| 7楼 |
回复：建立办事处或专线批发必读16条 |
旅行社会员
206
社区身份：
同程大四
学分：2710
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谢谢王总，以上所述，正是做办事处或专线所需的最基本要求，除了自己在当地注册旅行社外，有了以上的条件，再加上个人和地接社的信誉，才能更好，更快发展，不然就只能芸花一现了，
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| 8楼 |
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旅行社会员
社区身份：
同程大一
学分：387
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| 9楼 |
回复：建立办事处或专线批发必读16条 |
旅行社会员
社区身份：
同程研三
学分：7533
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建立办事处或专线批发，是很多为了做强做大以地接为主的旅行社已经或者即将要走的道路。细读北京八爪英雄王总从旅行社的品牌、规模、模式、操作流程、相互结算等方面罗列的16条，可以看出，作为前辈的王总为了同行们能够更好地“建立办事处或专线批发”，让同行们不走或少走弯路，费了很多心血。
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| 10楼 |
回复：建立办事处或专线批发必读16条 |
旅行社会员
230
社区身份：
论坛版主
学分：3933
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感谢王总给外地旅行社在北京设立办事处或专线批发提供的重要参考原则，在目前市场条件下这是一种低成本扩张的不错选择。 此原则在其他客源市场也基本适用。
我考虑是否还可以加一条： 能够提供浏览量很大的网络平台。
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| 11楼 |
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旅行社会员
297
社区身份：
论坛版主
学分：7165
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| 12楼 |
回复：建立办事处或专线批发必读16条 |
旅行社会员
201
社区身份：
同程大三
学分：1081
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以下是引用 庐山康泰丽丽 在2008-11-6 14:37:17的发言：
感谢楼主王总对有关“建立办事处或专线批发”相关问题的做深入浅出但又非常全面的剖析！
我个人认为：其实无论办事处也好，专线也罢。都是在市场激烈竞争白热化状态下的一种标新立异的生存之道！期间，存在科学性，可行性，但也充满弊端和矛盾——
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现在大家关心和好奇的，就是该如何建立成功的办事处或专线批发。但只是好奇的多，行动的少，或者就算付诸行动了，也是成功的少，狼狈的多，为什么？！
这就是如楼主所罗列的16条必读一般，正因为参照其16条必备条件，有半数以上条件能具备，就相当不错了！由此，真正建立办事处或专线批发的合作者，大多也都是花好月圆的少，面红耳赤的多了！
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说的对：先做人、后做事，对公不对私、对事不对人。
做人要讲究原则、做事要讲究规则！
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| 13楼 |
回复：建立办事处或专线批发必读16条 |
旅行社会员
社区身份：
同程研一
学分：3573
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同意二楼的说法,关键在做旅游的这个人,人品好,讲信誉,不管他在国内社还是国际社都一样能做好,受人尊敬,人品不好没信誉的话就算他社有多大,就算他能玩花样通过当地旅游局的检查又怎么样,还是不能得到旅游界同行的尊敬与信任!
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电话：0871－3169221 3148366 传真：3157148
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心与心的交流和沟通！诚信从我做起！
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| 14楼 |
回复：建立办事处或专线批发必读16条 |
旅行社会员
351
社区身份：
论坛版主
学分：17374
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很经典，说的非常准确，按着16条标准去选择做办事处。应该说起码打好了做办事处非常有力的基础！
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| 15楼 |
回复：建立办事处或专线批发必读16条 |
旅行社会员
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