自己开售票处的几点必须要素

　　从事机票销售的朋友,在此道上混了几年历史的都有自己的想法.因为进入这个门槛实在是太低了.低到几乎一步电话就可以跑起业务来.但是否这样你真正能成长自己的个人之梦呢!如果你现在选择这样做,那么你等于是在浪费你的青春!

　　但对于又有这方面大志的朋友,我个人的认为是只要有自己的理想那么我们就要去尽快的实现它.不要蹉跎光阴了.但必须的资源准备和精神准备是要有的.

　　地点:交通便利, 最好周围有好几个公交站和地铁,还要周围有政策好的大代理出票支撑.如果你找一个周围几百米都没有出票的地方做办公那你是先输一棋.因为有很多人要亲自来取票,或遇到时间紧迫的票而你才到很远的地方排对副款拿票那你可想而知了?另外,跟大代理的经理和出票mm搞好人际关系也是重要的.欠款,压位 出票方面都是需要感情的......

　　人员: 二个查票系统,至少一个送票人员,一个熟悉国内国际的操作员.这个人员往往是你本身.如果你自己不懂网络销售这个版快 那你就要三思了 .你纵然有好的系统和很强的国际系统操作,但没有业务你等于0,所以这方面的素质你也是必须要有的.如果你打算靠发名票跑楼那种那你就至少准备个10个人的团队吧!

　　销售: 望站开通,广告模式 这些至少在你准备开自己的店铺之前应该有个思路并且进行一定分析.你的广告是何种模式 直接关系到你的业务生死,而望站的内容也是影响你业务的一个方面.如果你的脑子更进一步 实行广告外包那也不错.但问题是在现在的互联网时代,可性度到底是多少呢?成功率又是如何呢 如果你又是这方面的外行 那你的广告准备金又是多少呢?简而有效的方法并不是没有,主要是你要有猎奇的思维和善于在网上发现问题并愿意尝试的一种思想.某些行业望站,博客,文学等都是你施展拳脚的地方,关键是你如合筛选这其中的资源又是一个关键了.如何和望站的管理员做好人际关系也是一个你必须有的素质.这里我举一个成功的传统销售实例(我知道发展和改革委员会是一个经常出国考察的一个政府机构.这么大一个机构的票量你能做到10分之1就不错了.先以某机构寻求咨询的名义打听到负责票务的是一个姓魏的mm,在政府网上看到此局的主要领导干部名单.然后以某领导的名义打过去说我是某公司的销售部门是此局副主任介绍过来的.然后跟她谈谈.当然这等事情她是不可能具体问此领导的.她也不好直接拒绝我的求见.然后她说先发份传真过去看看/但我实际上没有发 我打电话说问她收到了没有.她说没有 那我说亲自见见吧.然后我马上说你很忙那我就挂电话 上门在说.结果在她还没有拒绝之前我就把电话挂断 只样的目的就只是能获的一个见面机会和留下印象.次日 在超市里买了价值600多的化装品并带好公司的资料到公司去拜访了.自然在有礼物的前提下什么都好说 最后 在趁中午的时候请她吃了一顿 此次工用700多人民币.但一个月过后有7个人的欧洲考察来回 利润可想而知!  这里说的都是一种方式 不一定每处都能用上,但这至少是一种思路.关键是我们如何去想这些方式........

　　具体送票服务:头脑聪明 你最好的是把名片弄成一种风格 不要在简单的四方形状了 枫页形状啊 其他的都可以 不要办那种为节约那几块钱而不能在客户心中留下很深印象的傻事了.遇到国际票,在最后的结果 送票服务的灵活多变也能创造价值这也是值得肯定的.你的语言魅力也是一种关键能让你的客户80%都买保险吗?多练一下语言吧 .这也是你销售手段的一个方面!

　　 以上是我的一些个人看法,朋友们好的经验多多交流啊.