成为一个优秀代理人的基本法则!

首先,你如果是一位代理人,并且是一个相应的代理公司的员工,也就是说你是自己定位是为这个代理公司打工的代理人,你想做的更优秀,并且尽而成为一名优秀的代理人,这是前提,那么,这里有一项最基本的原则和法则需要掌握:

 优秀的代理人是老板的老板!

 这一点,请且记,并随时运用和把握!

也就是说,我们如何成为一个优秀的代理人,如何去做的问题.

我们从几个实际的例子里来证明这一点吧!

1、阿里巴巴的总裁马云先生，他就是从做优秀的代理人开始起步的。

他最早代理什么？据他自己当时跟我们讲述，开始的前三年里，他的公司，盈利只有一元钱，一开始，就是从代理企业黄页开始的，不过，他当时是有所进化的，是把黄页搬到网络里和自己的网络平台上，从而借鸡生蛋而一点点发展起来的。。。

这一点，我们可以直接向马云先生去证实，或者去查一下阿里所走的过的8年的辛酸历程去查证。。。

2、不管你现在是在打工，还是在为别的代理公司或者是生产厂家服务，假如你就是那个代理人，或者是那个区域甚至是更大区域里的业务开拓人员，实质上你就是这个区域的代理人，那么，你就是你下属所有这些代理公司的老板的老板。因为，他们是否能够见效益，是否能够发展，甚至是依托你所在的企业或者是代理公司这个平台，都基本上是由你说了算，这是前提，虽然，从本质上来说，它是取决于这个公司或者厂家的战略问题，但，具体操作的人是你，是你在开拓市场， 既然是你在实际操作， 那么，你就是执行总裁，你在一定程度和条件下，你可以影响和决定这些下属代理商和代理公司的前途和命运，起码是单一的这一项目代理的前途和命运。

这就是为什么说，你是老板的老板的根本原因！

 3、想成为一个优秀的代理人，那么，你应该先从哪里开始做？

首先，你把以上的这个原则和法则深深的去细化和理解；

其次，你所负责的区域的代理，这里的决策和战略精神，你必须根据当地的情况进行修改和实际调查论证；

第三，你还要有创意性质的把你所在公司或者厂家的根本意图以及战略思想贯彻到底；

第四，这一点是最根本的最有实际效益的一项，那就是：你必须实际的跟踪指导到位；

这里的跟踪和指导，是你必须亲身去实践和操作，并不是说，你把这个区域里的所有客户和代理商都操作完成，但，起码你必须指导和引导这些代理商实际操作成2-3家下属分级客户，并且这些客户必须是持久的，并且能够见效益的，这样，你就离优秀的代理人非常近了。。。

第五，再更深一层次的去执行：你是老板的老板！这个原则和法则！

怎么执行， 这里，就需要你去充实和充电，来补充达到这个原则和法则的能力。

阿誉以实际的例子来论述这一点：

  阿誉自己在做营销策划的几年里，基本上就是充当代理人这个角色：

在杭州的三年职业生涯里，基本上是从事电子电器照明工业这个领域里的代理。

当时，以代理ge、菲利浦、和国内的欧艺品牌这三家厂家的市场代理开拓。

阿誉就是从以上几点开始起步的。

在充分认识以上几点的同时，进行这几个方面的能力补充：

a：投资理财能力：

因为，你下属的代理商，特别是灯具光源的代理商，他们一般都不是只代理你一个品牌，而是几个甚至是十几个品牌同步走路，他们也实际的开拓自己的品牌市场从而盈利见效益。

所谓的投资理财，单一的从这个意义上来说，就是：他们必须有一定的流动资金保证市场开拓的补充库存，不管你的下属代理商是否做的大还是小，如果他有能力保证你的这个市场补充库存，你就能够把这个市场开拓好，当然，这需要你的代理商的充分配合和支持，你要以你的代理商为主进行执行和开拓。

你就需要同时对他的这个库存做分析和进行布置。

如何布置，就是，你把这个动态的库存进行优化和分级管理，把这个库存分配到他的每一级子客户的市场单元里去。至于是从常规库存还是应急库存，这就要根据实际情况进行把握了，阿誉就不多说了。

b：一流的业务熟悉和开拓能力：

这一点你必须具备。

为什么？

因为，你所在的区域，你必须帮你的每个代理商开发2-3个子客户，必须开发和开拓成功，并且做好善后处理和服务工作，这样，在一定的时机，说句不好听的话，你的代理商，在一定程度上，是只认你这个人，而不一定信任你所在的厂家了。（当然，这是有条件和前提的，请大家别误会！）

c：一流的培训能力：

这一点，你更要具备。

为什么？

因为，你所在的区域，你的各级代理商，不仅仅是你所管理的代理商需要你来培训和执行，同时，你的代理商的客户以及你的代理商的代理商甚至专卖店里的员工以及最终端的客户，他们的文化理念以及产品功能使用和技术，都必须由你来贯彻执行到位，这一点，你必须把握和熟练掌握并运用。

这一点要求比较高，事实上， 这一点，你如果做的不好，也将直接影响你的售后服务工作以及销售后的再销售循环效益。。。

说句良心话，阿誉有十来年的工作经验，其中居然有接近8年都是从事这个方面的培训指导工作，这一点做好了，你才有可能做好你的本质工作。

所谓的培训，还要包括你所带队的区域里的负责人及你和你的下属业务人员，这都需要你配合培训和管理。

所以说，这几点非常重要。

总之，想成为一个优秀的代理人，你就是老板的老板！这一点法则，别忘记即可！

假如你抓主了以上的几项重大的工作要领和这个基本法则，你就无往而不利 了。。。