中国单体酒店联盟势在必行

2008年7月23日-25日，同程网将在苏州举办首届中国单体酒店发展研讨大会暨同程网酒店联盟大会，本人也有幸应邀参加本次大会。关于中国单体酒店发展的问题早在2006年就在广东举办过，“２００６中国单体酒店发展论坛”，那次论坛由上海社会科学院旅游研究中心、广东省旅游局和新会古兜温泉旅游度假村联合主办。省旅游局机关党委书记邓祚礼、副市长何羡松以及新会区副区长陈社胜等出席了论坛开幕式。共有１００家全国各地酒店参加了为期３天的论坛活动，论坛的主题是讨论单体酒店如何加快发展，并就服务、营销、管理等方面进行探讨。活动内容包括专家演讲、学术交流、实际操作应用等。上海社科院旅游研究中心主任、博士生导师王大悟教授等多位专家学者在论坛上发表了精彩的讲演。

面对经济连锁酒店的强势竞争，中国单体酒店如何面对？在酒店运行成本快速上升的情况下，单体酒店路在何方？在网络订房不断蚕食酒店利润的时候，单体酒店何去何从？直销？分销？加盟？还是合作？本次首届中国单体酒店发展研讨大会暨同程网酒店联盟大会将为您答疑解惑！本次大会还将邀请上海财经大学旅游系主任、教授、博士生导师何建明就《新竞争条件下中低星级单体酒店的发展之路》展开讨论。我在这里先预祝本次大会圆满成功！

（杭州中强假日酒店）

[倡议书] 中国单体酒店联盟势在必行

 

   根据有关资料显示，目前在中国有16000家左右的挂星和星标酒店，其中90%为单体酒店。这些单体酒店的性质各不相同：有国有资产的、民营的、股份的、集体的也有私营的；它们的背景（业主）也各不相同：有房地产的、煤炭行业的、航空的、铁路的、政府招待系统的、化工的、个体业主的等等。 
    其中有2000家左右酒店有管理公司、集团、联盟背景，全球和本土大小品牌竞争在中国。
    到2008年底，中国将有20000家以上的挂星和星标酒店，其中高端占65%；经济型占25%；其他10%。
　　面对如此庞大的数据和比例，中国酒店，除加入国际籍、开发和利用地区和行业优势外，还有什么道路可以使75%以上酒店不至因单体薄弱而面临客源和服务带来的经济危机和生存问题？ 

 

中国单体酒店的现实需要联盟

目前中国单体酒店需要联盟的局面就是这样一个环境。无论是高端还是经济型酒店，大家都在往这两个端口上挤压。
　　从2004年到2010年是两个极端走向极端最疯狂的时代。
　　毫无疑问，在中国，单体酒店，面临着本土集团与国际集团的竞争的事实。尤其是经济型酒店，目前明显是中国本土强于国际；高端是国际强于本土；但无论是本土还是国际，一部分已经加盟到这些团体的行列中；另一部分在观望；还有一部分不知所措。 

　　联盟，就是要把这些不同地区的差异性进行合理分类，再做整合，将一些常常在商务城市走动的客源和地区明显的客源以及组成团体旅游的客源进行分门别类；然后有针对性地介绍和输出这些客源到联盟的网络群体中，提供有针对性的服务；以达到服务因地制宜，客源因地制宜，产生的经济效益合情合理。
　　那么，联盟，不仅起到了一种有序的合理的竞争作用；同时可以遏制不良竞争给一些本来就在亏损边缘行走的酒店造成更大的损失和伤害。
但并不是所有的联盟，都可以取代和避免为争取客源而竞相压价，所出现的恶性竞争的局面。至少，可以合理避免给自己的服务打了折扣还要冲胖子的尴尬状态。
　　所以，中国，（其实国际也一样），真的是非常需要有智慧的，并认识到分类服务、有序竞争和既合作又竞争是酒店业迫切需要的自发的一支或多支联盟体系，才能使我们自己的管理与服务和建设投资者得到应有回报和服务的价值。
联盟，其实也是服务行业应该充分认识并自觉去建立的三者甚至四者公共价值关系平台。
相信21世纪的有识之士，中国的单体酒店，会迎来这样一个大联盟时代！

 

中国酒店联盟现状分析 

1、 纵向分，把经济型和五星钻石型分别开来。而发达地区和一线城市已基本被资本巨头占领、切割、瓜分。提供的建议：联盟组织需要见缝插针。
2、 横向分，把最需要的地区情形描述出来。发达地区的经济型酒店和欠发达地区的高星酒店；集中的问题，一是开发费用问题；二是地区高端客源的限制。提供建议：中国满世界都是旅游风景区，中国满世界都是人力、物资、能源等丰富而庞大的可开发资源，有强大的投资环境和贸易平台，所以开发和布局二、三线市场是联盟组织的发展方向。因为实际上一些早期进入中国市场的国际品牌已经在往这个方向布线。

为什么联盟？它的基础是什么？

因为单体，力量相对薄弱，因为单体，独立开发客源受到经费的制约；
以强大的宣传服务和营销服务为联合的基础。

 

什么样的单体酒店最受联盟组织欢迎？
1、以期希望通过集体的力量互相发展互相　壮大，并以联合为荣，相信能带动自己在区域之间产生一定的影响力的单体酒店进行联盟；
2、信任组织有能力既给酒店带来客源互动，又创造了管理和采购和信息共享的优势；
3、具有提升在行业内的品质和服务形象的统一性的认识；明确联盟等同于企业集团的统一性，但不同于企业集团在管理上统一性的自由开放型；确认等同于行业协会的组织选举和号召力影响力的功能，又不同于行业协会的过于松散型的加盟。
4、明确认识：因为联盟，是挑战风险的象征；联盟的最主要特色是集体力量的显示；联盟还需要形成相同的口号是拿出自己1%的资源来成就99、9%的流通机会。
5、明白责任：加入联盟组织是需要相对的服务费和提供相关人员的宣传推广之配合工作。

 

寻找什么样的联盟组织加盟对自己有利？

联盟联力联势的宗旨：
我需要，所以我加盟；
我借力；同时我创造；
创造和借力并存；向心力和 契合力并存；
形成合理使用资源和共同完善增强单体酒店抗风险能力的交流并交易平台。
　　被联盟的酒店，提倡实行排它性的做法，使加盟的酒店能够切实在这个平台上有所获得，与他做单体时候不一样的感受就是：集体的力量。
　　被联盟的酒店获得：品牌带动的经济效益和荣誉。
　　被联盟的酒店需要提供和应该提供的：是共同创造的互动互信氛围。
　　所以需要寻找适合自己发展思路并能切实产生经济效益；同时能为本酒店提高知名度和荣誉感的联盟组织。
所以需要寻找有号召力有话语权有影响力有媒体共同参与的甚至可达成交易引来资本的互动式的联盟平台。

 

中国单体酒店联盟的必然性结论

因为人人都可以分析出来的两种极端的发展趋势，势必会给正在寻找联合发展但又没有合适品牌可以加盟的单体酒店带来极大的困惑。这个时候有一个既不代表企业，也不代表个人，而是能够为某一个特定需要的群体提供特定的优质服务并为其带动良好经济效益，发表公共声音，应该是最好的选择。

这个必然的趋势就是——中国单体酒店的联盟！